10 Listes de Remarketing pour Booster vos Performances Google Ads

Dans un environnement publicitaire toujours plus concurrentiel, chaque clic doit être rentable. Aujourd’hui, la performance d’une campagne Google Ads ne dépend plus uniquement des mots-clés ou du budget, mais de la capacité à exploiter intelligemment les données comportementales des internautes.

C’est exactement le rôle du remarketing.

Chez Référenceur, nous constatons que les comptes les plus performants sont ceux qui utilisent le remarketing comme un véritable levier stratégique :

• des conversions plus nombreuses,
• des coûts par acquisition maîtrisés,
• des messages mieux ciblés,
• et des budgets investis là où ils génèrent réellement de la valeur.

Pourtant, dans beaucoup de comptes, les listes sont créées… puis laissées en “observation”, sans logique d’enchères ni stratégie de message. Résultat : un potentiel énorme reste inexploité.

Voici 10 façons concrètes d’utiliser le remarketing pour transformer vos campagnes Google Ads en moteur de croissance.

Stratégies de Remarketing en Début d’Entonnoir

1. Cibler les utilisateurs ayant interagi avec vos vidéos

Les campagnes YouTube sont idéales pour faire connaître votre marque. Grâce aux listes de remarketing vidéo, vous pouvez recibler les internautes qui ont vu, liké ou partagé vos contenus dans vos campagnes Search, Display ou YouTube.

👉 Vous ne parlez plus à des inconnus, mais à des personnes qui reconnaissent déjà votre marque.
Chez Référenceur, nous connectons ces points de contact pour créer des parcours publicitaires cohérents, du premier clic à la conversion.

2. Exclure le trafic non qualifié

Toutes les visites ne se valent pas. Pages carrières, support client, visiteurs quittant le site en quelques secondes… Ce trafic dégrade vos performances.

En excluant ces profils dès le départ, vous concentrez vos investissements sur des audiences réellement porteuses de valeur. C’est un réflexe que nous intégrons systématiquement dans nos stratégies Google Ads.

3. Créer des audiences similaires à partir de vos données first-party

Vos meilleurs prospects ressemblent souvent… à vos meilleurs clients.

À partir de vos acheteurs, leads qualifiés ou abonnés, nous créons des audiences similaires basées sur vos propres données. Contrairement aux ciblages génériques, ces audiences reflètent votre réalité business.

👉 Plus de précision, moins de gaspillage, plus de conversions.

Stratégies de Remarketing en Phase de Considération

4. Augmenter les enchères pour les visiteurs qualifiés

Un internaute ayant consulté plusieurs pages clés ou passé du temps sur votre site a bien plus de valeur qu’un simple visiteur.

En ajoutant ces audiences en observation dans vos campagnes existantes et en ajustant les enchères, vous acceptez de payer plus… mais uniquement pour les profils à fort potentiel.

5. Prioriser les utilisateurs ayant réalisé une micro-conversion

Inscription à une newsletter, téléchargement, demande d’information : ces signaux traduisent une intention réelle.

En augmentant les enchères pour ces profils, vous placez votre marque en position dominante au moment décisif, là où la conversion devient probable.

6. Créer des campagnes dédiées aux abandons de panier

Les abandons de panier sont parmi les audiences les plus rentables.

Nous isolons ces utilisateurs dans des campagnes spécifiques et testons des stratégies orientées “valeur de conversion” avec un ROAS cible.
Objectif : récupérer des ventes à fort potentiel, tout en gardant un cadre de rentabilité clair.

7. Adapter les offres selon le temps écoulé

Un abandon de panier d’hier n’a pas la même valeur qu’un abandon vieux de 7 jours.

En segmentant les audiences par durée (J+1, J+3, J+7), il devient possible d’adapter les messages et les offres :

• incitation forte juste après l’abandon,
• rappel plus doux ensuite,
• nouvelle proposition de valeur dans le temps.

Cette approche augmente significativement les taux de retour à l’achat.

Stratégies de Remarketing Post-Achat

8. Promouvoir des produits complémentaires

Un client existant est plus facile à convertir qu’un prospect froid.

En segmentant les acheteurs par catégorie de produits, vous pouvez proposer des offres complémentaires pertinentes tout en excluant les articles déjà achetés. Cette logique est particulièrement performante en remarketing dynamique et en campagnes Shopping.

9. Exclure les anciens acheteurs des campagnes d’acquisition

Afficher une publicité pour un produit déjà acheté crée une mauvaise expérience et gaspille votre budget.

En excluant intelligemment les clients des campagnes orientées acquisition, vous améliorez à la fois la rentabilité et la perception de votre marque.

10. Transformer vos clients en ambassadeurs

Vos clients satisfaits sont vos meilleurs commerciaux.

Programmes de parrainage, incitation aux avis, offres exclusives… Intégrées dans une stratégie publicitaire, ces mécaniques transforment votre base clients en véritable levier de croissance à faible coût.

Le Remarketing, Piloté avec Intention

Le remarketing est réellement efficace lorsqu’il influence vos décisions :

• combien enchérir,
• qui exclure,
• quel message diffuser,
• où investir votre budget.

Chez Référenceur, nous concevons vos campagnes Google Ads comme un système complet, piloté par la donnée et orienté vers la rentabilité. Le remarketing n’est pas une option technique, mais un levier stratégique au cœur de la performance.

🎯 Confier vos campagnes à Référenceur, c’est transformer chaque interaction en opportunité de croissance mesurable.