0498 70 98 60Airco et climatisation
Agence marketing digital pour installateurs d’airco
Après la vague de chaleur de fin juin 2026, Test-Achats a relevé une explosion de la demande en climatisation, des installateurs débordés et des délais qui s’allongent. Dès mars, les demandes de devis pour une airco dépassaient déjà de 47 % leur niveau de mars 2025 en Wallonie et à Bruxelles (Bobex). Nous prenons en main votre fiche d’établissement Google, votre site internet, votre référencement local et vos campagnes Google Ads pour remplir votre planning avant la canicule, pas pendant.
Quand il fait 33 °C, tout le monde veut une airco pour la semaine suivante. L’installateur qui a signé en avril pose tranquillement en juin.
Ce qui change pour les installateurs d’airco
Deux saisons de hausse d’affilée
Les ventes de climatiseurs ont augmenté d’environ 17 % à l’été 2025 par rapport à l’été 2024, selon Frixis, l’association belge du froid et du traitement de l’air (Belga). En 2026, les demandes de devis suivent : +47 % en Wallonie et à Bruxelles, +77 % sur l’ensemble du pays en mars (Bobex).
La réversible, un produit de chauffage autant que de froid
Depuis le 1er janvier 2026 et jusqu’à fin 2030, une airco réversible de type pompe à chaleur air-air, fournie, posée et facturée par l’installateur, bénéficie de la TVA à 6 % quel que soit l’âge du logement (circulaire TVA 2026/C/19). Dans un logement de moins de 10 ans, les appareils conçus uniquement pour refroidir restent à 21 %. Ce changement modifie l’argumentaire : votre client n’achète plus seulement du confort d’été, il achète un chauffage d’appoint efficace.
Votre fiche d’établissement Google : celle qu’on appelle quand la chaleur arrive
Pendant un épisode de chaleur, beaucoup de recherches du type « installation airco » ou « dépannage climatisation » suivies d’une localité se font sur GSM, parfois le soir, depuis une chambre surchauffée. Le particulier appelle souvent l’un des premiers installateurs de la carte Google, de préférence celui qui affiche des avis récents et des photos de groupes extérieurs bien posés.
Nous construisons votre fiche pour ce réflexe : catégories climatisation et pompe à chaleur, services détaillés (monosplit, multisplit, gainable, airco réversible, entretien, recherche et réparation de fuite, tirage au vide et remise en service), zone desservie, photos d’unités intérieures intégrées proprement et de groupes extérieurs sur support ou en toiture plate.
La fiche doit aussi capter les pannes (« airco ne refroidit plus ») : un dépannage réussi, c’est souvent le futur contrat d’entretien. Et quand vos équipes sont saturées, elle peut le dire : publication sur vos délais réels, horaires à jour, prise de rendez-vous pour la visite technique. Vous limitez les appels inutiles et vous gardez la demande pour plus tard au lieu de la perdre.
Sortir du piège de la canicule
L’airco est un métier à pics. Quand il fait chaud, le téléphone sonne trop ; le reste de l’année, beaucoup moins. Les clients pressés en plein été acceptent mal les longs délais, qui s’allongent justement en période de chaleur (Test-Achats), et vont voir ailleurs si quelqu’un peut passer plus tôt.
Votre marketing doit faire l’inverse du marché :
- capter les projets au printemps, quand les propriétaires planifient et que vos poseurs sont disponibles ;
- vendre la réversible en automne et en hiver, comme solution de chauffage pour une véranda, un bureau sous toiture ou une pièce mal desservie ;
- profiter de l’entretien recommandé par les fabricants, souvent exigé pour garder une garantie étendue et estimé à 120 à 150 € par passage (Bobex, 2026), pour garder le contact avec chaque client équipé.
Un site qui explique ce calendrier aide le client à réserver tôt et vous aide à lisser l’activité.
Votre agrément frigoriste : une garantie que le client ne connaît pas
En Wallonie, une entreprise qui intervient sur des installations contenant des gaz fluorés doit disposer d’un certificat délivré par l’AWAC et employer des techniciens frigoristes certifiés en nombre suffisant (Wallonie.be). À Bruxelles, l’entreprise doit être enregistrée auprès de Bruxelles Environnement et ses techniciens doivent disposer d’un certificat. Ce n’est pas un détail : c’est la condition pour poser, mettre en service et entretenir légalement un circuit frigorifique.
Le particulier, lui, ne le sait pas toujours. Il compare votre devis avec un split « pré-chargé » acheté en ligne et un monteur sans certification, puis vous demande parfois de mettre en service un appareil posé par un autre. Montrez-lui la différence : numéro d’agrément, numéro d’entreprise, assurance, marques posées, garantie constructeur et attestation de mise en service. Sur votre site comme sur votre fiche Google, ces preuves transforment une comparaison de prix en choix de sécurité.
Des devis plus faciles à signer, parce que mieux préparés
Sur Bobex, comptez 1 500 à 3 000 € pour un monosplit, 2 500 à 4 500 € pour un multisplit deux pièces et 4 000 à 6 500 € pour quatre pièces, appareil et pose compris. Le client ne comprend pas ces écarts. Détaillez sur votre site ce qui fait le prix :
- longueur de liaison frigorifique et passage des gaines ;
- emplacement du groupe extérieur, bruit pour les voisins et, selon les cas, accord de la copropriété ou règles d’urbanisme pour un groupe visible en façade ;
- puissance adaptée à la pièce et à son exposition ;
- évacuation des condensats et alimentation électrique ;
- le fluide frigorigène et le calendrier européen F-gaz : le R410A a quitté les petits splits en 2025, et les splits de 12 kW maximum devront passer à des fluides à très faible PRG à partir de 2029.
Un formulaire qui demande le nombre de pièces, leur surface et des photos des murs concernés vous permet d’arriver à la visite technique avec une première idée, et de ne vous déplacer que pour des projets sérieux.
Plus de quatre Belges de 16 à 74 ans sur dix ont utilisé l’IA générative en 2025 : ils lui demandent déjà quelle airco choisir et qui peut la poser près de chez eux.
Visibilité locale, site et publicité pour installateurs d’airco : des chantiers planifiés au bon moment, et des demandes suivies saison par saison
Fiche d’établissement Google
Votre fiche d’établissement Google remise à niveau : rubriques climatisation et pompe à chaleur air-air, prestations détaillées, dépannage, zone desservie, photos de poses, délais publiés en haute saison et réponse à chaque avis.
Site internet
Un site internet d’installateur d’airco : réalisations par type de pièce, page réversible et chauffage, agrément frigoriste mis en avant, pages bureaux, commerces et horeca, formulaire de visite technique avec nombre de pièces, surfaces et photos.
Référencement local (SEO)
Référencement naturel local sur « installation airco Liège », « climatisation réversible », « multisplit prix », « entretien airco », « contrat entretien climatisation » ou « airco silencieuse chambre », pour Bruxelles, Namur, Charleroi, Mons et le Brabant wallon.
Google Ads
Google Ads saisonnier : des annonces modulées selon vos disponibilités, avec un budget renforcé au printemps, freiné quand le planning est plein et relancé à l’automne sur la réversible, et le suivi de chaque appel.
Visibilité IA
Référencement GEO : agréments, marques, services et communes rédigés pour que les moteurs d’IA les comprennent, afin que ChatGPT et Gemini aient davantage de chances de vous citer quand on compare des installateurs.
Réseaux sociaux
Animation de vos réseaux sociaux : poses intégrées, rappels d’entretien avant l’été, conseils sur le bruit et l’emplacement, sur Facebook et Instagram, pour rester en tête quand la prochaine vague de chaleur arrive.
Publicité Google pour airco : acheter les clics avant la vague de chaleur
En pleine canicule, la concurrence sur les mêmes recherches s’intensifie et le clic peut devenir plus cher, alors que vous ne pouvez plus poser avant des semaines. Nous inversons la logique : campagnes fortes de mars à mai, budget contrôlé en juillet, quand vos équipes sont pleines ou en congés du bâtiment et que certains modèles manquent chez les grossistes, puis relance sur la réversible quand les températures baissent.
Le Forem classe les techniciens frigoristes et HVAC parmi les métiers en pénurie structurelle en 2026 : un poseur ne se remplace pas du jour au lendemain. Quand votre planning est complet, les annonces ralentissent ; quand une équipe se libère, elles repartent.
Demander mon diagnostic gratuitDes demandes suivies saison par saison
Un appel passé depuis votre fiche Google, un formulaire rempli sur votre site, un clic sur une annonce : chaque contact est enregistré avec son origine.
Une fois par mois, un rapport court compare le volume de demandes, leur provenance et leur coût, au printemps, en pleine chaleur et en hiver.
Demander mon diagnostic gratuitLes questions que vous vous posez
Il n’y a pas de tarif unique : le budget dépend de vos objectifs, de votre zone d’intervention, de votre concurrence locale et des leviers utiles pour votre métier (site internet, référencement naturel, Google Ads, visibilité IA, réseaux sociaux). Après un diagnostic gratuit de votre situation, nous vous remettons une proposition sur mesure et détaillée, sans engagement. Le budget publicitaire Google Ads, lui, est payé directement à Google et reste sous votre contrôle.
Google Ads génère des appels dès les premiers jours. Le référencement naturel et la visibilité dans les IA demandent plusieurs mois : nous vous montrons l’évolution chaque mois, avec des chiffres concrets.
Pour déplacer la demande, pas pour la gonfler en plein été. Les clients signés en mars ou en avril sont posés avant les chaleurs, les réversibles vendues en automne occupent vos équipes en hiver, et les contrats d’entretien remplissent les creux. L’été reste réservé aux chantiers les plus rentables.
Cela dépend de votre besoin. Un site internet est un projet ponctuel, avec un début et une fin. Le référencement naturel, Google Ads ou la visibilité IA donnent leurs meilleurs résultats dans la durée, mais la formule et la durée d’accompagnement sont définies ensemble, selon vos objectifs. Dans certains cas, un accompagnement sans engagement de durée est possible. Tout est précisé noir sur blanc dans notre proposition, avant de commencer.
De bons avis ne suffisent pas si la fiche n’est pas associée aux bonnes recherches. Nous complétons les catégories, détaillons chaque service (multisplit, gainable, réversible, entretien, dépannage), ajoutons vos photos de pose, publions vos délais en haute saison et sollicitons un avis après chaque mise en service pour qu’ils restent récents.
Oui. Beaucoup d’appareils posés ces dernières années, par des concurrents ou achetés en ligne, n’ont personne pour les entretenir. Une page entretien et dépannage bien référencée vous fait connaître de ces propriétaires, et c’est souvent à vous qu’ils confient ensuite une deuxième pièce ou le remplacement.
Oui : des pages dédiées aux bureaux, aux commerces, à l’horeca et aux locaux techniques, et des annonces sur les recherches professionnelles comme « climatisation bureau » ou « contrat entretien climatisation ». Ce sont ces contrats qui font travailler vos techniciens en hiver.
Une page simple, à jour, qui distingue réversible et froid seul, rappelle les conditions (appareil réversible avec étiquette énergétique, fourniture et pose facturées par l’installateur, logement privé) et invite à valider le cas précis lors de la visite. Nous la révisons dès que les règles évoluent.
En expliquant ce que votre prix comprend : agrément frigoriste, mise en service conforme, garantie constructeur, entretien. Et quand un client vous demande seulement de « mettre en service » un appareil posé par un autre, votre page explique pourquoi un frigoriste agréé n’engage pas sa responsabilité sur un circuit qu’il n’a pas réalisé.
Nous analysons votre site, votre fiche Google, vos concurrents locaux et votre présence dans les réponses des IA, puis nous vous présentons les actions prioritaires, sans engagement.
Demandez votre diagnostic gratuit : un échange de 15 minutes pour voir quelle place vous occupez quand on cherche un installateur d’airco dans votre région, sur Google comme sur ChatGPT, et ce qu’il faut corriger avant le prochain été.