0498 70 98 60Antoine Winants, expert & consultant Google Ads
Consultant Google Ads à Tournai
Je suis Antoine Winants, fondateur de Référenceur, et je propose aux entreprises tournaisiennes une publicité Google réglée pour la Belgique, et parfois pour la France. Je règle vos zones et vos annonces pour que chaque clic vienne d’un client que vous pouvez servir.
À Tournai, la frontière est une opportunité, des campagnes bien réglées en font des clients.
Google Ads près de la frontière : les bons réglages
Le bon réglage de lieu
« Présence » ou « Présence ou intérêt » : ce choix décide si vos annonces franchissent la frontière sans que vous le sachiez.
Deux pays, deux budgets
Une campagne belge et une campagne française séparées, pour savoir combien coûte un client de chaque côté.
Le néerlandais à proximité
Courtrai fait partie de la même Eurométropole : des annonces en néerlandais peuvent ouvrir un marché de plus.
Des clics vérifiés
Le rapport des lieux montre d’où viennent réellement vos clics : je le lis chaque mois.
Une frontière franchie chaque jour
Au 30 juin 2025, 15 651 résidents de France travaillaient dans le Hainaut, tandis que 6 672 habitants de la province faisaient le trajet inverse (INAMI, travailleurs frontaliers 2025). Pour toute la Belgique, ce sont 39 968 travailleurs venus de France. Depuis Tournai, l’aéroport de Lille-Lesquin se rejoint en 25 minutes de route environ, d’après Visit Tournai.
Ces allers-retours brouillent la carte publicitaire. Une campagne mal réglée peut dépenser une bonne part de son budget auprès d’internautes de la métropole lilloise, alors que vous n’intervenez pas en France. À l’inverse, si vous y vendez, ce marché dépasse de loin votre commune, à condition de le travailler à part.
Présence ou intérêt : le réglage qui décide
Google Ads propose deux options de lieu : « Présence ou intérêt », qui inclut les personnes qui s’intéressent à votre zone sans s’y trouver, et « Présence », limitée aux personnes qui y sont ou y vont régulièrement. Google recommande la première pour toucher plus de monde, et réserve la seconde à certains cas (options de lieu, aide Google Ads).
Pour un plombier de Templeuve ou un garage de Kain, je choisis en général « Présence », avec une exclusion de la France si vous n’y travaillez pas. Pour un hôtel ou une boutique du centre qui reçoit des visiteurs, « Présence ou intérêt » peut au contraire être utile. Le réglage se décide activité par activité.
Deux pays, deux campagnes
Quand la France fait partie de vos clients, je sépare les campagnes. Chacune a son budget, ses annonces et sa page d’arrivée : délais de livraison, conditions d’intervention, numéro de téléphone adapté. Vous voyez ainsi le coût par contact de chaque marché et vous décidez où investir.
La mesure doit suivre : les ventes conclues par téléphone ou en magasin peuvent remonter dans Google Ads grâce à l’importation des conversions hors connexion, qui relie chaque vente au clic d’origine (aide Google Ads). Sans ces données, impossible de savoir si le client lillois coûte plus cher que le client tournaisien.
Le néerlandais à vingt minutes
Côté flamand, l’Eurométropole Lille-Kortrijk-Tournai, premier groupement européen de coopération territoriale créé en Europe, couvre les arrondissements de Courtrai, Roulers, Ypres et Tielt (Eurometropolis). Pour le Réseau de Recherche, Google associe désormais automatiquement chaque annonce à la langue dans laquelle elle est rédigée, sans réglage de campagne (page d’aide Google Ads consacrée aux langues).
Une entreprise tournaisienne qui veut des clients néerlandophones a donc besoin d’annonces en néerlandais et d’une page qui leur parle dans leur langue. Je vous aide à juger si ce marché vaut l’investissement avant de le lancer, par un test court et chiffré.
Les campagnes Google Ads s’appuient déjà sur l’IA pour choisir où et à qui diffuser : à la frontière, je vérifie qu’elle respecte la zone que vous servez vraiment.
Mes étapes pour vos campagnes à Tournai
Un diagnostic gratuit
J’analyse vos réglages de lieu, vos requêtes et la provenance des clics : vous savez enfin où part votre budget.
Une carte de diffusion claire
Tournai, ses villages, la Wallonie picarde, la France si utile : chaque zone est choisie, pas subie.
Des annonces par marché
Textes, extensions et pages d’arrivée pensés pour la clientèle belge, française ou néerlandophone, avec des campagnes Google Ads structurées par pays.
Un suivi des ventes réel
Formulaires, appels, et ventes conclues hors ligne : chaque contact est relié à sa campagne.
Votre fiche Google en appui
Une fiche d’établissement Google complète renforce les annonces locales et la visibilité sur Maps.
Un point mensuel par pays
Résultats belges et français présentés séparément, avec les ajustements que je propose pour le mois suivant.
Un expert Google Ads pour le Tournaisis
Je pilote vos campagnes à distance au quotidien ; quand une décision importante se prépare, je peux vous rencontrer à Tournai. Vous parlez toujours à la même personne. Qui je suis, d’où je viens, comment je travaille : tout est sur ma page personnelle.
Pour comprendre les réglages qui coûtent le plus cher aux PME, lisez mon guide Google Ads pour la Belgique.
Demander mon diagnostic gratuitDes campagnes transfrontalières maîtrisées
Vous trouverez ma démarche générale, valable partout en Wallonie et à Bruxelles, sur Consultant Google Ads en Belgique.
Pour que vos annonces mènent vers des pages solides, le référencement naturel de vos pages d’arrivée compte aussi : de bonnes pages servent à la fois la publicité et Google. Ma page consultant SEO à Tournai explique comment je les travaille.
Demander mon diagnostic gratuitLes questions que vous vous posez
Seulement si vous pouvez y servir des clients dans de bonnes conditions : livraison, déplacements, prix. Dans ce cas, une campagne française séparée permet de mesurer sa rentabilité. Sinon, mieux vaut exclure la France et concentrer le budget sur votre zone.
Pas pour la clientèle tournaisienne, qui cherche en français. Si vous visez Courtrai ou la Flandre occidentale, oui : un internaute qui tape sa requête en néerlandais verra d’abord des annonces néerlandophones. Je recommande d’abord un test limité pour vérifier la demande.
Avec l’option « Présence », Google vise les personnes qui se trouvent dans votre zone ou y viennent régulièrement. Un Français qui travaille à Tournai peut donc être touché pendant ses journées sur place, même si la France est exclue.
Tout tient au prix des clics de votre métier, différent de part et d’autre de la frontière. Je commence souvent par le marché le plus rentable, puis j’ouvre le second avec un budget de test. Pendant le diagnostic gratuit, j’estime avec vous ce que chaque marché demande, à partir de vos mots-clés réels.
Le plus souvent à cause de l’option « Présence ou intérêt », réglée par défaut : elle autorise la diffusion auprès d’internautes qui ne sont pas sur place mais montrent un intérêt pour votre zone. Le rapport des lieux le confirme. Je corrige le réglage et j’ajoute des exclusions si nécessaire.
Demandez votre diagnostic gratuit : je vérifie où vos annonces s’affichent vraiment et je vous propose des réglages adaptés à Tournai et à la frontière.